新浪财经“酒价内参”重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握
记者|熊嘉楠 编辑|彭水萍
5月10日，茅台集团董事长陈华在杭州主持召开2026年江浙沪省区茅台酒市场工作会。
会议透露 ，一季度 ，茅台酒实现营收460.05亿元，同比增长5.62% ，整体经营稳中向好；在江浙沪市场 ，省区及渠道商一季度整体执行率均达到全年计划的三分之一，在随行就市的过程中 ，保持了市场的相对平稳 ，有效触达了一批新的消费群体，进一步拓宽了市场边界 、筑牢了品牌市场根基 。
会议指出，要以消费者为中心 ，以市场需求为驱动 ，通过线上线下协同发力，推动实现茅台酒市场投放精准科学 ，产品价格体系平稳有序 ，渠道生态持续向好，消费端触达能力显著增强 ，服务水平大幅提升 ，努力构建供需适配、量价平衡的良好格局 。
值得一提的是，此次会议与此前茅台酱香酒市场工作会均提到了渠道生态。
会议指出 ，茅台与各类渠道商从来都不是此消彼长的竞争关系 ，更不是相互替代的取舍关系，而是各有优势 、合作共赢的协同关系 ，是紧密相连的命运共同体 、利益共同体 。过去的厂商关系是“我卖给你 ，你卖给消费者 ”的线性关系，模式相对单一，自营和社会渠道、线上和线下渠道缺乏交互联系 ，没有形成合力 。随着市场趋势和消费需求的变化 ，厂方要从产品供给 、政策支持等上游角色逐步走向“品牌运营商 ”的统筹角色，以产品 、数据及用户运营驱动渠道生态体系协同发展 ，同时发挥渠道强联动、广覆盖的优势 ，打造一个协同发力、共生共进的渠道新生态。
其中，自营渠道要发挥市场平衡器和稳定器的作用 ，在保障产品供给 、防范市场波动 、遏制市场炒作、维护渠道生态方面发挥更大作用；社会渠道要发挥市场放大器 、转化器的作用 ，主动触达C端 、贴近圈层，深耕品质、文化的传播以及产品 、品牌的推介 ，做好客群维护和转化 ，实现良性 、稳健、可持续的发展 。
